STRATEGY블로그 SEO/GEO 콘텐츠 집중고객이 검색하는 질문에 답하는 콘텐츠를 꾸준히 발행 — 검색엔진과 AI 검색 양쪽에 노출
- 고객이 실제로 검색하는 질문 키워드부터 선정 (예: "계단승강기 가격", "설치 조건") - 한 편의 글 = 하나의 질문에 대한 답이 되도록 발행 - 네이버/구글 검색(SEO)과 AI 검색 답변(GEO)에 함께 잡히도록 구조화
AFTER검색 노출 확대 → 자연 유입 증가 → 상담 기회 확대광고비 없이도 잠재고객이 먼저 찾아오는 구조
TEAM BORDER CASE ①
실제로 이렇게 쌓았습니다 — 자사 블로그 콘텐츠
libertech.co.kr — "계단리프트 이야기" 아임웹 블로그 (고객 질문에 답하는 글을 시리즈로 발행)
TEAM BORDER CASE ①
구글에서 "계단리프트"를 검색하면 — 결과: 검색을 점유
구글 AI 개요(AI Overview)가 리버텍 콘텐츠를 출처로 인용
홈페이지, 블로그, 유튜브까지 — 같은 검색어의 여러 영역에 노출
TEAM BORDER CASE ②
광고는 하는데 성과가 안 난다면? — 귤메달
ROAS 150% 수준에서 퍼널을 분해해 약한 단계를 찾고, 소재와 전환 구조 자체를 개선했습니다.
BEFORE — 기존 소재
→
AFTER — 히어로 소재 (영상)
정적 이미지 소재 → 위닝 영상 소재(설원, 경봉)로 교체 — 광고 세팅이 아니라 '소재와 광고 이후의 경험'을 고친 사례
TEAM BORDER CASE ③
바로 구매하기 어려운 상품이라면? — 포플 화상영어
BEFORE광고 → 바로 구매를 기대했지만, 교육 서비스는 고민 기간이 길어 즉시 결제가 어려움
STRATEGY전환 구조를 바꿈광고 → 구매 (X) → 광고 → 상담/체험 신청 → 서비스 경험 → 구매 (O)
AFTER문턱이 낮은 전환(상담·체험)을 먼저 만들어 구매로 이어지는 구조 확보
고관여 상품일수록 "즉시 구매"가 아니라 중간 전환 지점을 설계해야 합니다.
04
AI로 이어가기
마케팅의 전 과정을 AI와 함께 실행하기
CHAPTER 04
TOOL
AI를 활용한 시장조사 — 어디서 데이터를 찾을까?
GOOGLE TRENDS
검색 관심도의 흐름과 계절성
키워드 관심도가 언제 오르고 내리는지, 지역별로 어떻게 다른지 확인할 때.
trends.google.com
NAVER DATALAB
국내 검색어와 쇼핑 카테고리 트렌드
한국 고객의 검색량 추이, 성별·연령별 쇼핑 수요를 확인할 때.
datalab.naver.com
KEYWORD PLANNER
키워드 검색량과 광고 경쟁도·단가
Google Ads 키워드 플래너 — 월간 검색량과 예상 CPC를 확인할 때.
ads.google.com
PROMPT
시장조사 프롬프트 예시 — 그대로 복사해서 쓰세요
나는 [제품: 제주 감귤 선물세트]를 파는 [타깃: 30–50대 선물 구매자] 대상 온라인 사업자야. 주요 활동 지역은 [한국]이고, 경쟁사는 [경쟁사 2–3곳]이야.
다음을 조사해줘:
1. 이 제품의 검색 수요와 고객의 검색 의도
2. Google Trends / 네이버 데이터랩에서 확인해야 할 키워드 목록
3. 검색량의 계절성 — 언제 수요가 오르는가
4. 고객이 구매 전 자주 하는 질문
5. 위 내용을 바탕으로 한 콘텐츠 주제 10개
[ ] 부분만 내 사업으로 바꾸면 됩니다.
TOOL
AI를 활용한 경쟁사 조사 — 광고와 트래픽을 어디서 볼까?
META AD LIBRARY
경쟁사가 지금 돌리는 광고 소재
Facebook·Instagram에 집행 중인 실제 광고를 브랜드명으로 검색해서 볼 수 있습니다.
facebook.com/ads/library
GOOGLE ADS TRANSPARENCY
구글에 집행 중인 광고와 메시지
검색·유튜브·디스플레이에 나가는 경쟁사 광고를 확인할 수 있습니다.
adstransparency.google.com
SIMILARWEB
경쟁사 사이트의 트래픽 구조
방문자 규모, 유입 채널 비중(검색/광고/SNS/직접)을 확인할 수 있습니다.
similarweb.com
PROMPT
경쟁사 리서치 프롬프트 예시
우리 브랜드: [브랜드명 / 제품 / 가격대 / 핵심 강점]
경쟁사: [경쟁사 A, B, C — 홈페이지 URL]
각 경쟁사에 대해 아래를 분석하고 표로 정리해줘:
1. 타깃 고객 · 2. USP(핵심 차별점) · 3. 가격/상품 구성
4. 핵심 메시지와 톤 · 5. 광고/콘텐츠에서 반복하는 소구점
6. 강점과 약점
마지막에, 우리 브랜드가 파고들 수 있는 차별화 기회 3가지를 제안해줘.
우리 제품의 고객 리뷰 파일을 첨부할게. [스마트데이터로 다운받은 리뷰 엑셀 또는 구글시트 파일 첨부]
이 리뷰를 분석해서 정리해줘:
1. 고객이 만족한 요소와 구매 이유 (많이 언급된 순서로)
2. 반복되는 불만과 구매 전 걱정했던 점
3. 고객이 실제로 쓰는 표현 — 고객의 언어 그대로
4. 리뷰에서 드러나는 우리 제품의 USP와 경쟁 대비 강점
5. 개선해야 할 점
6. 위 내용으로 광고·상세페이지에 쓸 메시지 문구 5개
TOOL
AI를 활용한 레퍼런스 수집
무엇을 모으는가
잘하는 사례를 구조적으로
광고 소재 · SNS 콘텐츠 · 상세페이지 · 랜딩페이지 · 경쟁사 콘텐츠 · 해외 사례 · 비주얼 · 카피
어떻게 모으는가
AI에게 조건을 만들게 한다
내 제품·타깃·목적을 입력하면 AI가 "어떤 레퍼런스를 찾아야 하는지" 조건을 만들어주고, 수집한 사례에서 적용할 요소를 선별해줍니다. 무작정 스크랩하는 것보다 훨씬 빠릅니다.
PROMPT
레퍼런스 수집 프롬프트 예시
우리 제품: [제품/서비스] · 타깃: [핵심 고객]
지향하는 브랜드 이미지: [예: 프리미엄, 정직함, 산지 직송]
이번 목표: [예: 상세페이지 리뉴얼 / 광고 소재 제작]
1. 우리와 유사한 카테고리·타깃·구매상황·메시지를 가진 국내외 잘하는 사례를 찾아줘
2. 각 사례의 핵심 메시지와 시각적 특징을 정리해줘
3. 우리 제품에 적용할 수 있는 요소를 뽑아줘
4. 사례들 사이에 반복되는 공통 패턴을 알려줘
CONTENT
AI를 활용한 콘텐츠 기획 — 경쟁사를 분석해 우리 것으로 재해석
경쟁사가 반복하는 콘텐츠 분석
→
고객에게 주는 가치 파악
→
우리 제품 USP와 연결
→
차별화된 콘텐츠 기획
예: 경쟁사가 "프리미엄 식품"을 말한다면 — 우리는 산지에서 직접 선별하는 과정, 우리만의 품질 기준처럼 실제로 보여줄 수 있는 것으로 차별화합니다.
PROMPT
콘텐츠 기획 프롬프트 예시
경쟁사 채널 분석 결과: [경쟁사들이 반복하는 콘텐츠 유형·주제 붙여넣기]
우리 제품 USP: [리뷰 분석에서 찾은 우리만의 강점]
1. 경쟁사 콘텐츠의 반복 패턴과, 그것이 채워주는 고객 니즈를 정리해줘
2. 경쟁사가 다루지 않는 우리만의 차별화 포인트를 찾아줘
3. 위 내용으로 콘텐츠 주제 10개를 제안해줘
— 각 주제마다 후킹 문구 1개, 추천 포맷(릴스/카드뉴스/블로그), 핵심 메시지 포함
ANALYSIS
AI를 활용한 성과 분석
데이터 입력광고 리포트 · GA
→
이상 구간 발견
→
원인 가설
→
개선안
→
다음 액션
CTR 하락
소재 피로도 — 새 소재·카피 점검
AOV 하락
구성·옵션 — 세트/업셀 점검
CVR 하락
상세페이지·가격·리뷰 점검
ROAS 하락
위 셋 중 어디가 무너졌는지 분해
FINAL
오늘 배운 마케팅을 한 장으로 정리하면
제품 경쟁력을 찾고 → 고객을 찾고
고객이 있는 곳에 노출하고 → 콘텐츠로 관심을 만들고
유입을 전환으로 연결하고 → 데이터를 분석해 개선하고
AI와 함께 이 과정을 반복한다
감사합니다 — 최형지(Grace) · 팀보더(Team Border)
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광진구 자양동 — 블랙스미스 커피 (스페셜티 커피 바)
네이버 검색광고, Google Ads
Meta, TikTok, YouTube
네이버 쇼핑, 쿠팡, 카카오 등
클리어뷰헬스케어 — 홈리프트·계단승강기 (고관여 상담 제품)
